Go-to-Market Readiness & Entscheidungsstruktur
Go-to-Market Readiness & Decision Structure

Ihr führt Gespräche.
Es gibt Interesse.
Aber sie führen nicht zu
einer Entscheidung.

You're having conversations.
There's interest.
But they don't lead to
a decision.

Nicht, weil niemand will – sondern weil etwas in der Struktur nicht trägt.

Not because people aren't willing – but because something in the structure doesn't hold.

Ich analysiere eure Buying Journey und zeige euch, wo Entscheidungen strukturell blockiert werden.

I analyse your buying journey and show where decisions are structurally blocked.

Analysegespräch buchen Book analysis call
Warum Deals scheitern
Why deals stall

Das Problem liegt nicht
im Produkt.
Es liegt in der Struktur
der Organisation.

The problem isn't
the product.
It's in the structure
of the organisation.

Das Muster
The pattern

Organisationen entscheiden nicht linear – und nicht über einzelne Personen. Jeder Ansprechpartner prüft Risiko, grenzt Verantwortung ab, schützt die Organisation. Die Anforderungen, die dabei entstehen, werden selten offen ausgesprochen.

Organisations don't decide linearly – and not through single individuals. Every stakeholder checks risk, limits responsibility and protects the organisation. The requirements this creates are rarely made explicit.

Die Konsequenz
The consequence

Gespräche laufen weiter, ohne sich zu bewegen. Es wird abgestimmt, weitergegeben, verschoben – aber nicht entschieden. Nicht sichtbar. Aber spürbar.

Conversations continue without actually moving forward. Things get aligned, passed on, delayed – but not decided. Not visible. But noticeable.

Die Frage
The question

Habt ihr die strukturellen Anforderungen dieser Organisation so übersetzt, dass eine Entscheidung überhaupt möglich ist?

Have you translated the structural requirements of this organisation in a way that makes a decision possible at all?

Was Nine Frames macht
What Nine Frames does

Ich schaue mir eure
Buying Journey als System an –
bevor ihr Zeit und Geld
verbrennt.

I look at your buying
journey as a system –
before you burn time
and money.

Vom Produkt über die Marktübersetzung bis zur Entscheidungslogik auf Kundenseite. Nicht um mehr Aktivität zu erzeugen. Sondern um zu verstehen, wo strukturelle Voraussetzungen für eine Entscheidung fehlen.

From product to market translation to how decisions are actually made on the customer side. Not to generate more activity. But to understand where the structural conditions for a decision are missing.

Kein Go/No-Go. Keine Maßnahmenpläne. Klare Einschätzung: was trägt, was nicht – und was zuerst bearbeitet werden muss.

No go/no-go. No action plans. A clear assessment: what holds, what doesn't – and what needs to be addressed first.

Das Framework
The Framework
01
Problem & Marktlogik
Problem & Market Logic
Ist das Problem real, kaufentscheidend und klar adressiert?
Is the problem actually decision-critical?
02
ICP – Organisational
Welche Organisation kann dieses Produkt realistisch kaufen und nutzen?
Which organisation can realistically carry this?
03
Stakeholder & Entscheidung
Stakeholder & Decision
Wer entscheidet wirklich – und wer kann blockieren?
Who decides – and who can block?
04
GTM-Grundlogik
Ist der Weg in den Markt logisch, zumutbar und wiederholbar?
Is your path to market logical and repeatable?
05
Implementierbarkeit
Implementability
Wie viel Umbau verlangt ihr vom Kunden – und wann entsteht Wert?
When does the customer experience real value?
06
Risiko & Red Lines
Gibt es Punkte, an denen das Vorhaben aktuell nicht tragfähig ist?
Are there structural red lines?
07
CI-Readiness
Entspricht der Auftritt der strukturellen Reife?
Does your positioning reflect the maturity of your offer?
08
Sales-Architektur
Ist Sales als Architektur gedacht – nicht als Aktivität?
Is sales designed as architecture – not activity?
09
Readiness-Statement
Was fehlt damit eine Organisation überhaupt unterschreiben kann.
What's missing for a decision to become possible.
Julienne Timm
Julienne Timm

Ich arbeite an einer Frage:
Warum Organisationen nicht unterschreiben, obwohl Interesse da ist.

I work on one question:
Why organisations don't sign, even when there is interest.

Mein Hintergrund ist ungewöhnlich: Ich habe Malerei, Bildhauerei und Mixed Media Art an der HfBK Hamburg studiert – und danach mehrere Jahre an Go-to-Market- und Vertriebsstrukturen gearbeitet. In Agenturen, Packaging, IT und Industrie.

My background is unconventional: I studied painting, sculpture, and mixed media art at HfBK Hamburg — and then spent several years working on go-to-market and sales structures across agencies, packaging, IT, and industrial contexts.

Mein Hintergrund liegt darin, Systeme zu analysieren – zeitlich, kulturell und strukturell. Diese Frage stelle ich heute an Go-to-Market-Setups.

My work is rooted in analysing systems — across time, culture, and structure. That's the perspective I now apply to go-to-market setups.

10K+
B2B Gespräche
B2B conversations
9
Analyse-Frames
Analysis frames
B2B
komplexe Entscheidungsprozesse
complex decision processes

Wenn euch das
bekannt vorkommt.

If this feels
familiar.

Dann lohnt sich ein Analysegespräch. Wir schauen gemeinsam, wo eure Buying Journey blockiert – und was fehlen könnte, damit eine Entscheidung überhaupt möglich wird.

Then an analysis call is worth it. We look at where your buying journey is blocked – and what may be missing for a decision to become possible at all.

Analysegespräch buchen Book analysis call